Digitale Präsenz optimieren: Eine Strategie für Geschäftswachstum
Eine umfassende Analyse und Strategie zur Verbesserung Ihrer digitalen Sichtbarkeit und Vermarktung
August 2025 - Beat Ambord
Inhaltsverzeichnis
01
Ausgangslage
Aktuelle Situation und Bestandsaufnahme Ihrer digitalen Präsenz
02
Analyse
Detaillierte Untersuchung Ihrer Webseite und Online-Aktivitäten
03
Strategie
Entwicklung eines umfassenden Konzepts zur digitalen Vermarktung
04
Maßnahmen
Konkrete Handlungsempfehlungen zur Umsetzung
05
Implementierung
Praktische Schritte zur Umsetzung der Strategie
Die Herausforderung
Mangelnde digitale Sichtbarkeit trotz hervorragender Produkte
Ihre Unternehmenssituation ist durch einen bemerkenswerten Kontrast gekennzeichnet: Während Sie ein breites und hochwertiges Portfolio an Medizin- und Wellnessprodukten anbieten, bleibt Ihre digitale Präsenz weit hinter dem Potenzial zurück.
Diese Diskrepanz zwischen Produktqualität und digitaler Sichtbarkeit führt zu einer signifikanten Einschränkung Ihrer Geschäftsmöglichkeiten und verhindert, dass Sie Ihre Zielgruppe in vollem Umfang erreichen.
Der Status Quo Ihrer digitalen Präsenz
Fehlende digitale Vermarktungsstrategie
Trotz qualitativ hochwertiger Produkte fehlt eine strukturierte digitale Vermarktung, die Ihre Angebote gezielt in den Fokus potenzieller Kunden rückt.
Unzureichende Social-Media-Nutzung
Ihre Social-Media-Kanäle sind nicht optimal aufgesetzt und werden nicht effektiv genutzt, um eine engagierte Community aufzubauen, die für nachhaltige Verkaufserfolge unerlässlich ist.
Keine Content-Strategie
Ein Newscenter oder regelmäßige Inhalte fehlen, wodurch wertvolle Möglichkeiten zur Kundengewinnung und Suchmaschinenoptimierung ungenutzt bleiben.
Warum digitale Sichtbarkeit entscheidend ist
"Was bringt es, gut zu sein, wenn es keiner weiß? Und was bringt es, gut zu sein, wenn es keiner sieht?"
Diese Frage verdeutlicht die Kernproblematik vieler Unternehmen im digitalen Zeitalter. In der heutigen Geschäftswelt ist es nicht mehr ausreichend, hervorragende Produkte anzubieten – Sie müssen auch online gefunden werden.
Die Entwicklung einer hybriden Vermarktungsstrategie, die digitale und traditionelle Ansätze kombiniert, ist der Schlüssel zum Erfolg in einem zunehmend vernetzten Markt.
Die SEO-Analyse: Ein technischer Überblick
Technische Faktoren
79% Optimierungsgrad
- 23 Seiten ohne individuelle Meta-Description
- 40 Seiten mit H1-Überschriftenproblemen
- 75 Seiten mit Überschriftenstrukturproblemen
Strukturelle Faktoren
92% Optimierungsgrad
- 2 verbesserungswürdige interne Linktexte
- 13 identische Linktexte für unterschiedliche Seiten
- 9 URLs mit dynamischen Parametern
Inhaltliche Faktoren
49% Optimierungsgrad
- 20 Seiten mit Duplicate Content
- 30 Seiten mit wenig Textinhalt
- 12 Seiten ohne Fließtext
- 30 Seiten mit Tippfehlern
Diese technische Analyse zeigt deutlich, dass Ihre Website erhebliches Verbesserungspotenzial aufweist, insbesondere im Bereich der Inhaltsoptimierung.
Die kritischsten SEO-Probleme
Meta-Beschreibungen
28 Seiten haben problematische Meta-Descriptions, 23 Seiten fehlen diese gänzlich. Diese sind jedoch entscheidend für die Darstellung in Suchergebnissen und beeinflussen die Klickrate.
Überschriftenprobleme
75 Seiten weisen Probleme mit der Überschriftenstruktur auf. Eine klare Hierarchie ist jedoch essentiell für Suchmaschinen, um den Inhalt korrekt zu verstehen und zu bewerten.
Duplicate Content
20 Seiten haben identische Inhalte, was zu einer Verwässerung Ihrer Suchmaschinenrankings führt und die Entscheidung erschwert, welche Seite für ein bestimmtes Keyword angezeigt werden soll.
Prioritäre SEO-Optimierungen
Seitentitel optimieren
Beispiel: "Tee – SwissVitalWorld" ist zu kurz und wenig aussagekräftig.
Optimierter Vorschlag: "Hochwertiger Bio-Tee für Gesundheit und Wohlbefinden – SwissVitalWorld"
Meta-Descriptions ergänzen
Fehlend bei wichtigen Seiten wie:
- /pages/uber-uns
- /blogs/magazin
- /pages/contact
Diese sollten präzise den Seiteninhalt beschreiben und zum Klicken animieren.
Überschriftenstruktur verbessern
Eine klare Hierarchie mit einer H1-Überschrift pro Seite und logisch aufgebauten Unterüberschriften (H2, H3) implementieren.
Duplicate Content beseitigen
Beispiele für identische Inhalte:
- Halit-Kristallsalz-Produktseiten (800g und 120g)
- Gewürzmischungen und deren Nachfüller
Jede Seite benötigt einzigartigen, wertvollen Inhalt.
Texterstellung und Fehlerkorrektur
Textumfang erhöhen
30 Seiten mit zu wenigen Textblöcken und 75 Seiten mit wenig Text wurden identifiziert. Für eine bessere Suchmaschinenplatzierung sollten diese Seiten mit relevanten, informativen Inhalten angereichert werden.
Textqualität verbessern
Auf 30 Seiten wurden Tippfehler entdeckt, hauptsächlich bei schweizerischen Schreibweisen, die an deutsche Rechtschreibregeln angepasst werden sollten:
- "grosses" → "großes"
- "regelmässig" → "regelmäßig"
- "äusseren" → "äußeren"
Das Fundament für Ihren digitalen Erfolg
Technische Grundlagen
Optimierung Ihrer Website und digitalen Plattformen nach SEO-Standards und Benutzerfreundlichkeit
Content-Strategie
Entwicklung wertvoller, relevanter Inhalte, die Ihre Expertise demonstrieren und Kunden informieren
Community-Aufbau
Gezielte Aktivitäten in sozialen Medien zur Bildung einer engagierten Gemeinschaft rund um Ihre Marke
Conversion-Optimierung
Verbesserung aller Kontaktpunkte, um Interessenten zu Kunden und Kunden zu Markenbotschaftern zu machen
Diese vier Säulen bilden das Fundament für eine erfolgreiche digitale Präsenz, die Sichtbarkeit schafft und Vertrauen aufbaut.
Das Problem
Mangelnde Sichtbarkeit behindert Ihr Wachstum
Die aktuelle Situation Ihres Unternehmens lässt sich mit einem Paradoxon vergleichen: Sie besitzen herausragende Produkte, die wissenschaftlich fundiert und von höchster Qualität sind, doch in der digitalen Welt sind Sie nahezu unsichtbar.
Diese fehlende Sichtbarkeit ist kein kosmetisches Problem – sie ist ein direktes Hindernis für Ihr Unternehmenswachstum und kostet Sie täglich potenzielle Kunden und Umsatz.
Die Lösung
Eine umfassende Vermarktungsstrategie
Hybrides Vermarktungssystem
Entwicklung eines Systems, das digitale und persönliche Vermarktungselemente nahtlos verbindet und so die Stärken beider Ansätze nutzt.
Content als Schlüssel zur Auffindbarkeit
Implementierung einer durchdachten Content-Strategie, die informative, wertvolle Inhalte liefert und damit Ihre Sichtbarkeit in Suchmaschinen erhöht.
Community-Aufbau
Systematischer Aufbau einer engagierten Community in sozialen Medien, die als Multiplikator für Ihre Botschaften fungiert und Vertrauen in Ihre Marke schafft.
Bewährte Vermarktungsstruktur für nachhaltigen Erfolg
Das vorgeschlagene Vermarktungssystem hat sich bereits in verschiedensten Branchen bewährt – von Immobilienkonzernen über Versicherungsgesellschaften bis hin zu kleinen Gastronomiebetrieben. Der Schlüssel liegt in der strukturierten Herangehensweise, die auf jeden Unternehmenstyp angepasst werden kann.
"Mit zwanziger Reform sind diese Empfehlungen einfach. Eine sogenannte Blaupause, was jedes Unternehmen für sich auch selber umsetzen kann."
Diese Blaupause bietet Ihnen einen klaren Fahrplan zur Verbesserung Ihrer digitalen Präsenz und zur Steigerung Ihrer Verkaufszahlen durch erhöhte Sichtbarkeit und gezieltes Marketing.
Die fehlenden Schlüsselelemente Ihrer digitalen Präsenz
Newscenter
Ein zentraler Bereich für aktuelle Informationen, Produktneuheiten und Brancheneinblicke fehlt vollständig. Dieser ist jedoch essentiell, um regelmäßig frische Inhalte zu bieten und Suchmaschinenrankings zu verbessern.
Blog-Strategie
Es existiert kein regelmäßig aktualisierter Blog, der Ihre Expertise demonstriert und wertvollen Content für Ihre Zielgruppe bereitstellt – ein wichtiges Element zur Stärkung Ihrer Autorität.
Bewertungsmarketing
Kundenbewertungen und Testimonials werden nicht systematisch gesammelt und präsentiert, obwohl sie zu den wirksamsten Vertrauenssignalen gehören und Kaufentscheidungen maßgeblich beeinflussen.
Digitaler Verkäufer
Ein automatisiertes System, das potenzielle Kunden durch den Verkaufsprozess führt, fehlt vollständig – ein kritisches Element für die Konversionsoptimierung in der digitalen Welt.
Social Media: Ungenutzte Potenziale aktivieren
Ihre Social-Media-Kanäle sind derzeit weder richtig aufgesetzt noch effektiv genutzt. Dies führt zu einem fundamentalen Nachteil: Der Aufbau einer engagierten Community – unerlässlich für volumenhaftes Verkaufen – wird verhindert.
Besonders wichtig sind dabei:
- Die systematische Erstellung von hochwertigem Video- und Bildmaterial
- Die regelmäßige Interaktion mit Followern und Interessenten
- Der Aufbau von Vertrauen durch konsistente, wertvolle Inhalte
- Die Erweiterung der Reichweite durch gezieltes Community Management
Das hybride Vermarktungssystem: Die ideale Lösung
1
2
3
4
5
1
Digitaler Verkäufer
2
Content-Marketing & SEO
3
Social Media & Community Building
4
Persönliche Beratung & Kundenservice
5
Technische Infrastruktur & Datenanalyse
Ein effektives Vermarktungssystem kombiniert digitale und persönliche Elemente, um das Maximum aus beiden Welten zu nutzen. Die Technologie automatisiert und skaliert, während der menschliche Kontakt Vertrauen schafft und komplexe Fragen beantwortet.
Dieses hybride System ermöglicht es Ihnen, sowohl online als auch offline präsent zu sein und jeden Kontaktpunkt optimal zu nutzen.
Die Smart Marketing Engine: Ihr digitaler Verkäufer
Eine zentrale Empfehlung ist die Installation einer Smart Marketing Engine als digitaler Verkäufer. Dieses intelligente System führt alle Elemente der digitalen Vermarktung zusammen und optimiert kontinuierlich den Verkaufsprozess.
Unternehmen wie QS24, wikiSana, Swiss Life, Engel & Völkers und die Jochen Schweizer Arena konnten durch den Einsatz einer solchen Engine bemerkenswerte Steigerungen in Präsenz und Verkaufserfolgen nachweisen.
Der digitale Fingerabdruck: Aktuell kaum sichtbar
Die Analyse Ihres aktuellen verkäuferischen Auftritts zeigt deutlich: Der digitale Fingerabdruck Ihres Unternehmens ist für Suchmaschinen wie Google oder Bing schlecht bis gar nicht sichtbar.
Sporadische AdWords-Kampagnen können dieses Defizit nicht ausgleichen. Werden die Werbekampagnen deaktiviert, verschwinden Ihre Produkte praktisch vollständig aus dem digitalen Raum.
Diese Situation ist besonders bedauerlich angesichts der hervorragenden Qualität und Wirksamkeit Ihrer Produkte. Eine nachhaltige Positionierung erfordert eine gezielte hybride Vermarktungsstrategie, die über bezahlte Werbung hinausgeht.
Die Lösung
Affiliate-Marketing als zusätzlicher Vertriebskanal
Mit Ihrer vielfältigen Produktpalette bietet sich der Aufbau eines Affiliate-Marketing-Programms als zusätzlicher Vertriebskanal an. Diese Strategie ermöglicht es Ihnen, externe Partner für die Vermarktung Ihrer Produkte zu gewinnen und so Ihre Reichweite exponentiell zu erhöhen.
Das Potenzial Ihrer Produkte und das bereits vorhandene Kundeninteresse machen dies zu einem wichtigen Faktor für zukünftiges Wachstum.
Affiliates werden zu Markenbotschaftern, die Ihre Produkte authentisch präsentieren und neue Zielgruppen erschließen.
Kosten-Nutzen-Verhältnis der digitalen Transformation
ROI
Positive Rendite
Die Investition in digitale Vermarktung bietet ein hervorragendes Verhältnis von Aufwand zu erwartbaren Umsatzsteigerungen.
↑
Nachhaltige Ergebnisse
Im Gegensatz zu kurzfristigen Werbekampagnen schaffen Sie langfristige digitale Assets, die kontinuierlich Wert generieren.
∞
Skalierbarkeit
Die einmal etablierte Infrastruktur kann mit minimalem Mehraufwand auf neue Produkte und Märkte ausgeweitet werden.
Strategische Kooperation mit QS24
Eine vielversprechende Möglichkeit zur Steigerung Ihrer digitalen Reichweite ist die Kooperation mit QS24, inklusive QS24.TV und Gesundheitskompass. Diese Plattformen verfügen über eine enorme Reichweite im Gesundheitsbereich und könnten zu "sensationellen Verbesserungen" in Vermarktung und Verkauf führen.
Voraussetzung ist jedoch, dass alle Elemente Ihrer digitalen Präsenz wie Puzzleteile ineinandergreifen und ein stimmiges, nachhaltiges Gesamtkonzept bilden.
Management Summary: Der Weg zum digitalen Erfolg
1
Ausgangslage
Hochwertige Produkte mit wissenschaftlicher Fundierung, aber mangelhafte digitale Präsenz und unzureichende Vermarktungsstrategie
2
Herausforderungen
Fehlende digitale Sichtbarkeit, keine Content-Strategie, ungenutzte Social-Media-Potenziale und technische SEO-Mängel
3
Lösungsansatz
Implementierung eines hybriden Vermarktungssystems mit Smart Marketing Engine als digitalem Verkäufer und systematischem Community-Aufbau
4
Erwartete Ergebnisse
Deutlich verbesserte Sichtbarkeit, spürbar gesteigerte Kaufabschlüsse und Kooperationen sowie insgesamt bessere Geschäftsergebnisse
Grundsätze zur digitalen Produktvermarktung
Die erfolgreiche digitale Vermarktung spezialisierter Angebote unterliegt bestimmten Grundprinzipien, die sowohl das Produkt selbst als auch die Organisation des Unternehmens betreffen.
Grundsätzlich muss jedes Angebot für die digitale oder hybride Vermarktung geeignet sein. Je erklärungsbedürftiger ein Produkt und je schwieriger die Zielgruppe digital zu erreichen ist, desto aufwendiger wird die Vermarktungsstrategie sein.
Wichtig ist, dass jedes angebotene Produkt den Status des "Product Market Fit" erreicht hat und entsprechend auch angeboten werden kann.
Prinzipiell kann jedes Produkt digital vermarktet werden, wenn man unter Vermarktung nicht nur den direkten Verkauf versteht, sondern auch die Schaffung von Voraussetzungen, die den Verkauf online oder hybrid vorbereiten und unterstützen.
Die Besonderheit erklärungsbedürftiger Produkte
Insbesondere bei Produkten für spezielle Zielgruppen oder in Konkurrenzmärkten besteht in der Regel ein hoher Erklärungsbedarf. Kunden wünschen sich oft einen persönlichen Ansprechpartner beim Kaufabschluss.
Unsere hybride Vermarktungsstrategie trägt diesem Anspruch Rechnung, indem sie:
- Umfassende Produktinformationen online bereitstellt
- Das Interesse der Zielgruppen gezielt lenkt
- Vertrauen zum Angebot und zum Unternehmen schafft
- Verschiedene Kontaktmöglichkeiten anbietet
- Den Kauf- oder Vertragsabschluss optimal vorbereitet
Zieldefinition Ihrer digitalen Vermarktung
Zielgruppen
Gesundheitsbewusste Privatpersonen, potenzielle Affiliate-Partner und gewerbliche Kunden, die von Ihren hochwertigen Produkten profitieren möchten
Business-Ziele
Messbare Steigerung von Verkaufsabschlüssen innerhalb der definierten Zielgruppen durch verbesserte digitale und hybride Vermarktung
Strategische Ziele
Höherer Bekanntheitsgrad, gesteigerte Aufmerksamkeit für Produkte, Deckung des Informationsbedarfs und Wahrnehmung als Experte im Marktsegment
Taktische Ziele
Mehr digitale Präsenz, mehr Content in verschiedenen Formaten, verbesserte Auffindbarkeit in Suchmaschinen, optimale Kanalnutzung und mehr Traffic
Die verschiedenen Zielgruppen Ihrer Vermarktung
Privatkunden
Gesundheitsbewusste Personen, die ihre Vitalität verbessern möchten
- Interesse an hochwertigen Gesundheitsprodukten
- Wertschätzung für wissenschaftlich fundierte Lösungen
- Bereitschaft für Qualität zu investieren
Geschäftskunden
Unternehmen im Gesundheits- und Wellnessbereich
- Praxen und Kliniken
- Wellnesseinrichtungen
- Gesundheitsdienstleister
Affiliate-Partner
Multiplikatoren, die Ihre Produkte weiterempfehlen
- Gesundheitsberater und -coaches
- Influencer im Gesundheitsbereich
- Betreiber themenrelevanter Websites
Kooperationspartner
Strategische Partner für gemeinsame Projekte
- Medienplattformen wie QS24
- Gesundheitsportale
- Komplementäre Produktanbieter
Die Bedürfnispyramide Ihrer Kunden
1
2
3
4
5
6
1
Expertise & Qualitätssicherung
2
Beratungs- & Servicekonzepte
3
Entscheidungsunterstützung
4
Beratung & Orientierung
5
Identifikation mit Werten
6
Grundlegende Information
Ihre digitale Präsenz muss diese Bedürfnispyramide vollständig abdecken. Von der Bereitstellung grundlegender Informationen bis hin zur Demonstration Ihrer Expertise und Qualitätssicherung sollten alle Ebenen in Ihrer Kommunikation adressiert werden.
Der funktionale und emotionale Nutzen Ihrer Produkte
Funktionaler Nutzen
- Wissenschaftlich fundierte Wirksamkeit Ihrer Produkte
- Hohe Qualität und Reinheit der Inhaltsstoffe
- Vielfältiges Produktportfolio für unterschiedliche Bedürfnisse
- Schweizer Präzision und Zuverlässigkeit in der Herstellung
- Praktische Anwendbarkeit im Alltag
Emotionaler Nutzen
- Verbessertes Wohlbefinden und gesteigerte Lebensqualität
- Stolz auf die Entscheidung für Premium-Produkte
- Sicherheitsgefühl durch wissenschaftliche Validierung
- Zugehörigkeit zu einer gesundheitsbewussten Community
- Freude am Entdecken neuer Wege zur Gesundheitsförderung
Eine effektive Kommunikation verbindet beide Nutzendimensionen und spricht sowohl den Verstand als auch die Emotionen Ihrer Zielgruppen an.
Charaktere als Fundament Ihrer Content-Strategie
Schweizer Werte
Hohe Zuverlässigkeit, Pünktlichkeit, kompetente Beratung, Qualität und exklusive Produkte – die Schweiz steht weltweit für Spitzenqualität und Perfektion. Jedes Produkt wird wissenschaftlich fundiert entwickelt und geprüft.
Vielfalt und Individualität
Vielfalt bedeutet nicht Masse, sondern exklusive Auswahl. Die Produktvielfalt ermöglicht es jedem Kunden, genau die Lösungen zu finden, die seinen individuellen Voraussetzungen und Erwartungen entsprechen.
Regionale und überregionale Präsenz
Der kontinuierliche Ausbau der Marktpräsenz – vom regionalen Fokus hin zu überregionalen und internationalen Zielgruppen – treibt das Unternehmenswachstum voran und erweitert die Kundenbasis.
Weitere Charaktere Ihrer Marke
Für Gesundheit und Vitalität
Gesundheit und Vitalität sind Grundbedürfnisse der Menschen. Als Ergänzung zur schulmedizinischen Behandlung versteht sich Ihr Unternehmen als Förderer von Gesundheit und Lebensqualität mit wissenschaftlich fundierten Produkten.
Leidenschaft für Menschen und ihre Bedürfnisse
Mit hoher Leidenschaft arbeitet Ihr Team daran, dass Menschen mit Ihren Produkten glücklich sind. Diese Kundenorientierung bedeutet, immer Lösungen zu finden, die Erwartungen nicht nur erfüllen, sondern übertreffen.
Die zentrale Story Ihrer Marke
Ihr Unternehmen bietet exzellente Produkte im Bereich Gesundheit und Vitalität, die sich durch ein hohes Maß an Vielfalt, Qualität und Wirksamkeit bei großer Attraktivität und Individualität auch für anspruchsvolle Kunden auszeichnen.
Diese zentrale Story ist das Herzstück Ihrer digitalen Vermarktung und Content-Strategie. Sie fasst Ihre Mission, Ihr Hauptthema, Ihre Positionierung und Ihre Markenwerte in einer prägnanten Aussage zusammen.
Alle Kommunikationsmaßnahmen sollten diese zentrale Geschichte widerspiegeln und verstärken, um ein konsistentes Markenbild zu schaffen und Ihre Positionierung im Markt zu festigen.
Conversion: Der Weg zum Kaufabschluss
Awareness
Potenzielle Kunden werden auf Ihre Produkte und Lösungen aufmerksam durch SEO-optimierte Inhalte, Social Media und strategische Partnerschaften.
Interest
Hochwertiger Content weckt Interesse und demonstriert die Vorteile Ihrer Produkte für die spezifischen Bedürfnisse der Zielgruppe.
Consideration
Detaillierte Produktinformationen, Kundenbewertungen und Vergleiche unterstützen die Entscheidungsfindung der Interessenten.
Action
Klare Handlungsaufforderungen, optimierte Kaufprozesse und persönliche Beratungsangebote führen zum Kaufabschluss.
Content-Planung: Themen für Ihren Redaktionsplan
Unternehmensthemen
- SwissVitalWorld – Produkte im Premiumsegment
- Was i-like so anders macht
- Wir sind die Summe der Leidenschaft unserer Mitarbeitenden
- Produkte auch für höchste Ansprüche
- Beste Lösungen – unsere Mission
Produktthemen
- Produkte mit Schweizer Werten
- Qualität und Vielfalt perfekt abgestimmt
- Was unsere Produkte so anders macht
- Die Qualität unserer Produkte – vielfach bewährt
- Warum Kunden unsere Produkte lieben
Nutzenthemen
- Lösungen für mehr Lebensqualität
- Aktive und gesunde Menschen mit SwissVitalWorld
- Gesunde und glückliche Menschen – unsere Ambition
- Ein Stück vom Glück
- Mit i-like das Besondere erleben
Diese Themen sollten die Grundlage für einen strukturierten Redaktionsplan bilden, der regelmäßige Veröffentlichungen über mindestens 6 Monate hinweg vorsieht.
Medien und Formate für Ihre Content-Strategie
Redaktionelle Beiträge
Umfassende Artikel zu gesundheitsrelevanten Themen, die Ihre Expertise demonstrieren und einen echten Mehrwert für Leser bieten
Blogposts
Regelmäßige Updates zu Produktneuheiten, Anwendungstipps und aktuellen Gesundheitsthemen in einem leicht zugänglichen Format
Social-Media-Posts
Kurze, ansprechende Inhalte mit hohem Engagement-Potenzial für Facebook, Instagram, LinkedIn und andere relevante Plattformen
Video-Content
Produktvorstellungen, Anwendungsdemonstrationen, Experteninterviews und Testimonials in dynamischem Videoformat
Die wichtigsten Kanäle für Ihre digitale Präsenz
Online-Kanäle
- Webseite & Blog: Das Zentrum Ihrer digitalen Präsenz mit umfassenden Informationen und regelmäßigen Updates
- Social Media: Facebook, Instagram, LinkedIn und YouTube für zielgruppenspezifische Ansprache und Community-Aufbau
- E-Mail-Marketing: Direkte Kommunikation mit Interessenten und Bestandskunden für Bindung und Verkaufsförderung
- Affiliate-Plattform: System für Partner, die Ihre Produkte empfehlen und vertreiben möchten
Offline-Ergänzungen
- Events & Messen: Persönlicher Kontakt zu Interessenten und Partnern
- Print-Materialien: Hochwertige Broschüren und Produktkataloge für den persönlichen Verkauf
- Kooperationen: Strategische Partnerschaften mit komplementären Anbietern und Gesundheitsexperten
- PR & Fachpresse: Platzierung von Fachbeiträgen in relevanten Medien zur Stärkung Ihrer Expertise
Content-Promotion: Maximale Reichweite für Ihre Inhalte
Paid Media
Gezielte Werbeanzeigen auf Google, Facebook und Instagram für schnelle Anschuberfolge und maximale Sichtbarkeit bei relevanten Zielgruppen
Owned Media
Kontinuierlicher Ausbau Ihrer eigenen Medien wie Website, Blog und Newsletter für langfristigen Erfolg und Unabhängigkeit
Social Media
Strategische Verbreitung Ihrer Inhalte auf allen relevanten sozialen Plattformen mit zielgruppenspezifischer Ansprache
Earned Media
Förderung von Empfehlungen, Shares und positiven Bewertungen durch begeisterte Kunden und Partner
User-Engagement: Interaktion fördern und messen
Das Engagement Ihrer Nutzer ist entscheidend für den Aufbau von Markenbekanntheit, Vertrauen und langfristigen Kundenbeziehungen. Folgende Faktoren sollten Sie aktiv beeinflussen und überwachen:
- Nutzungsintensität: Wie häufig und wie lange interagieren Nutzer mit Ihren Inhalten?
- Interaktion: Kommentare, Likes, Antworten auf Umfragen und andere aktive Beteiligungen
- Sharing: Weiterverbreitung Ihrer Inhalte durch zufriedene Nutzer
- Call-to-Action: Reaktionen auf konkrete Handlungsaufforderungen
Prozesse für kontinuierliche Verbesserung
Qualitätssicherung
Etablierung klarer Standards für alle Inhalte und Interaktionen, um ein konsistent hohes Niveau zu gewährleisten
Performance-Messung
Regelmäßige Analyse aller relevanten KPIs wie Traffic, Conversion-Raten, Engagement und Umsatz
Fortlaufende Optimierung
Kontinuierliche Verbesserung auf Basis der Analyseergebnisse und aktueller Marktentwicklungen
Wiederholbarkeit
Dokumentation erfolgreicher Prozesse und Maßnahmen zur effizienten Skalierung und Wiederholung
Drei entscheidende Fragen für Ihre Positionierung
1
Warum sollte der Kunde Ihre Produkte und Leistungen in Anspruch nehmen?
Weil Sie Produkte, Lösungen und Services bereitstellen, die in ihrer Verzahnung und Komplexität für die Kunden vor allem Lebensverbesserung oder die Lösung eines Problems bedeuten – in einer Qualität, die von anderen Anbietern kaum erreicht wird.
2
Warum sollte der Kunde dafür möglicherweise mehr bezahlen als bei vergleichbaren Anbietern?
Weil der Preis Ihrer Produkte aus der hochwertigen Qualität und den miteinander verbundenen Services resultiert, die so von kaum einem anderen Anbieter im Marktsegment in dieser Form und diesem Umfang bereitgestellt werden.
3
Warum sollte der Kunde Ihre Produkte weiterempfehlen?
Weil Kunden, die Ihre Produkte nutzen, über ein Nutzererlebnis berichten können, das in dieser Form besonders, exzellent und exklusiv ist – ein überzeugender Grund für die Weiterempfehlung.
Die klare Differenzierung Ihres Angebots
Aus der Beantwortung der drei Positionierungsfragen ergibt sich eine klare Differenzierung und Spezialisierung sowohl Ihrer Produkte und Lösungen als auch Ihrer digitalen und hybriden Vermarktung.
Wichtig ist, dass jeder Mitarbeitende – von der Geschäftsführung über das Marketing bis hin zu jedem einzelnen Teammitglied – diese Fragen einheitlich und klar beantworten kann, ohne sich dabei üblicher Floskeln zu bedienen.
Dies erfordert eine klare innerbetriebliche Kommunikation, die jeden Mitarbeitenden erreicht und befähigt, die Werte, Inhalte und Differenzierungsmerkmale Ihres Unternehmens zu verinnerlichen und weiterzugeben.
Die Customer Journey optimieren
Die Customer Journey beschreibt den Weg, den potenzielle Kunden von der ersten Wahrnehmung Ihrer Marke bis zum Kaufabschluss und darüber hinaus durchlaufen. Eine optimierte Customer Journey berücksichtigt alle Berührungspunkte und stellt sicher, dass der Kunde an jedem Punkt die richtigen Informationen und Impulse erhält.
Für Ihre spezifischen Produkte ist besonders wichtig, dass die Customer Journey sowohl digitale als auch persönliche Elemente umfasst und nahtlos ineinandergreift, um das Vertrauen in Ihre beratungsintensiven Produkte zu stärken.
Die Smart Marketing Engine als zentrales Element
Sowohl die Smart Marketing Engine als auch die Victory App müssen im gesamten Prozess der digitalen und hybriden Vermarktung Ihres Unternehmens eine zentrale Rolle einnehmen.
Dabei geht es nicht nur um:
- Den Zugang zu den Produkten, Lösungen und Services
- Information und Kontaktmöglichkeiten
Sondern in erster Linie um:
- Kommunikation mit Interessenten und Kunden
- Systematische Neukundengewinnung
- Nachhaltige Kundenbindung
- Stärkung der Identifikation mit Ihrer Marke
Technische Optimierung als Grundlage
79%
Technik & Meta
Grundlegende technische Faktoren wie Meta-Tags, Ladezeiten und Server-Einstellungen sind bereits gut optimiert, aber mit Verbesserungspotenzial.
92%
Struktur
Die Websitestruktur ist bereits sehr gut, mit nur wenigen Optimierungspunkten bei internen Links und URL-Strukturen.
49%
Inhalt
Der größte Handlungsbedarf besteht bei der inhaltlichen Optimierung – hier können die größten Verbesserungen erzielt werden.
Konkrete Maßnahmen zur technischen Optimierung
Meta-Tags optimieren
Fehlende und zu kurze Meta-Descriptions ergänzen und optimieren, z.B.:
/pages/uber-uns: "Entdecken Sie die Geschichte und Philosophie von SwissVitalWorld – wie wir mit Schweizer Präzision und wissenschaftlicher Expertise hochwertige Produkte für Ihre Gesundheit entwickeln."
Überschriftenstruktur korrigieren
Klare Hierarchie auf allen Seiten mit einer H1 pro Seite und logisch aufgebauten H2-, H3- und H4-Überschriften implementieren.
Tippfehler beseitigen
Systematische Korrektur aller identifizierten Rechtschreibfehler, insbesondere der schweizerischen Schreibweisen (z.B. "grosses" → "großes").
URLs optimieren
Dynamische Parameter vermeiden und sprechende URLs verwenden, die das Thema der Seite widerspiegeln. Canonical-Tags bei unvermeidbaren Parametern einsetzen.
Alt-Attribute ergänzen
Allen Bildern aussagekräftige Alt-Texte hinzufügen, die den Bildinhalt beschreiben und relevante Keywords enthalten.
Inhaltliche Optimierung: Mehr Qualität und Relevanz
Unique Content erstellen
Für jede Produktseite einzigartigen, wertvollen Inhalt erstellen, der die spezifischen Vorteile und Anwendungsmöglichkeiten des jeweiligen Produkts hervorhebt – besonders wichtig bei den identifizierten Duplicate-Content-Problemen.
Textumfang erhöhen
Für die 75 Seiten mit wenig Text informative, relevante Inhalte erstellen, die sowohl Suchmaschinen als auch Nutzern einen Mehrwert bieten und die Produktvorteile klar kommunizieren.
Keyword-Optimierung
Wichtige Keywords aus Seitentitel und H1-Überschrift konsequent im Fließtext verwenden, um die thematische Relevanz zu stärken und Suchmaschinen klare Signale zur Einordnung der Seite zu geben.
Strukturelle Optimierung: Bessere Navigation und Verlinkung
Interne Verlinkung verbessern
Die 13 identifizierten Fälle von identischen Linktexten für unterschiedliche Seiten korrigieren und durch spezifische, aussagekräftige Linktexte ersetzen, die den Inhalt der Zielseite treffend beschreiben.
Beispiel:
- Statt "zum shop" für verschiedene Kategorien besser spezifische Texte wie "Vitalpflaster entdecken" oder "Zu unseren Gewürzmischungen" verwenden
Seitenstruktur optimieren
Eine klare, logische Hierarchie der Website entwickeln, die Nutzern und Suchmaschinen die Navigation erleichtert:
- Hauptkategorien klar definieren
- Unterkategorien logisch zuordnen
- Breadcrumb-Navigation implementieren
- Verwandte Produkte verlinken
- Logischen Pfad vom Allgemeinen zum Speziellen schaffen
Einrichtung eines professionellen Newscenters
Ein professionell gestaltetes Newscenter auf Ihrer Website ist ein essentieller Baustein Ihrer digitalen Strategie. Es dient als zentrale Plattform für aktuelle Informationen, Produktneuheiten und Einblicke in Ihr Unternehmen.
Vorteile eines gut strukturierten Newscenters:
- Regelmäßige Aktualisierung der Website mit frischen Inhalten
- Verbesserung der Suchmaschinenrankings durch neue, relevante Inhalte
- Demonstration Ihrer Expertise und Fachkompetenz
- Stärkung der Kundenbindung durch wertvolle Informationen
- Schaffung von teilbaren Inhalten für Social Media und Newsletter
Content-Strategie für das Newscenter
Produktvorstellungen und -updates
Detaillierte Artikel zu neuen Produkten, Verbesserungen bestehender Produkte oder besonderen Anwendungsmöglichkeiten, die die Vorteile und Alleinstellungsmerkmale hervorheben.
Gesundheits- und Wellnesstipps
Praktische Ratgeber und Informationsartikel zu relevanten Gesundheitsthemen, die Ihre Expertise unterstreichen und echten Mehrwert für Ihre Zielgruppe bieten.
Erfolgsgeschichten und Testimonials
Authentische Berichte von zufriedenen Kunden, die von ihren positiven Erfahrungen mit Ihren Produkten erzählen und potenzielle Kunden inspirieren können.
Unternehmensneuigkeiten
Einblicke in Ihr Unternehmen, Entwicklungsprozesse, Qualitätsstandards und Werte, die Transparenz schaffen und Vertrauen aufbauen.
Bewertungsmarketing implementieren
Kundenbewertungen sind einer der stärksten Vertrauensfaktoren im E-Commerce. Ein systematisches Bewertungsmarketing sollte daher ein fester Bestandteil Ihrer digitalen Strategie sein.
Umsetzungsschritte:
- Integration eines Bewertungssystems auf allen Produktseiten
- Automatisierte E-Mails an Kunden nach dem Kauf mit der Bitte um Bewertung
- Hervorhebung besonders positiver Bewertungen auf der Startseite
- Schnelle und konstruktive Reaktion auf negative Bewertungen
- Einbindung von Bewertungen in Social-Media-Kommunikation
- Regelmäßige Analyse der Bewertungen zur Produktverbesserung
Social-Media-Strategie entwickeln
Facebook
Aufbau einer aktiven Community mit regelmäßigen Posts zu Produkten, Gesundheitstipps und Kundenerfahrungen. Besonders geeignet für die breitere Zielgruppe und Community-Building.
Instagram
Visuelle Darstellung Ihrer Produkte mit ästhetischen Bildern und kurzen Videos. Ideal für Lifestyle-Aspekte und die Vermittlung der emotionalen Vorteile Ihrer Produkte.
LinkedIn
Professionelle Präsentation Ihres Unternehmens mit Fokus auf wissenschaftliche Hintergründe und B2B-Aspekte. Geeignet für die Ansprache potenzieller Geschäftspartner.
YouTube
Erstellung informativer Videos zu Produktanwendungen, Expertengesprächen und Kundenerfahrungen. Ideal für ausführlichere Erklärungen und Demonstrationen.
Affiliate-Marketing-Programm aufbauen
Ein strukturiertes Affiliate-Marketing-Programm kann Ihre Reichweite exponentiell steigern und neue Kundengruppen erschließen, die Sie über Ihre eigenen Kanäle möglicherweise nicht erreichen würden.
Kernelemente des Programms:
- Attraktive Vergütungsstruktur für Affiliates
- Einfach zu verwendende Marketingmaterialien
- Transparentes Tracking-System
- Regelmäßige Kommunikation mit Partnern
- Schulungen und Support für Affiliates
- Exklusive Angebote für Partner-Netzwerke
Potenzielle Affiliate-Partner:
- Gesundheits- und Wellness-Blogger
- Betreiber themenrelevanter Websites
- Gesundheitscoaches und -berater
- Influencer im Gesundheitsbereich
- Komplementäre Produktanbieter
- Gesundheitsportale und Online-Magazine
Kooperation mit QS24 und anderen Plattformen
Eine strategische Kooperation mit etablierten Plattformen wie QS24, einschließlich QS24.TV und Gesundheitskompass, bietet enorme Chancen für die Erweiterung Ihrer Reichweite und die Stärkung Ihrer Markenwahrnehmung im Gesundheitsbereich.
Potenzielle Kooperationselemente:
- Expertenbeiträge in Gesundheitsformaten
- Produktvorstellungen in relevanten Sendungen
- Gemeinsame Webinare und Online-Events
- Cross-Promotion in Newslettern und sozialen Medien
- Exklusive Angebote für die Community des Partners
- Kooperative Content-Erstellung für beide Plattformen
Umsetzungsplan: Die nächsten Schritte
1
Sofort (Monat 1)
- Technische SEO-Optimierungen durchführen (Meta-Tags, Überschriften, Alt-Texte)
- Duplicate Content beseitigen und Textqualität verbessern
- Bewertungssystem implementieren
2
Kurzfristig (Monat 2-3)
- Newscenter einrichten und mit ersten Inhalten füllen
- Social-Media-Kanäle optimieren und Content-Plan erstellen
- Smart Marketing Engine implementieren
3
Mittelfristig (Monat 4-6)
- Affiliate-Marketing-Programm aufbauen und erste Partner gewinnen
- Kooperationsgespräche mit QS24 und anderen Plattformen führen
- Content-Produktion skalieren und auf alle Kanäle ausweiten
4
Langfristig (ab Monat 7)
- Kontinuierliche Optimierung aller Maßnahmen basierend auf Datenanalyse
- Ausbau des Partnernetzwerks und der Kooperationen
- Entwicklung weiterführender digitaler Angebote und Services